那么，对于处在微信公众号搭建初期的企业而言，该如何快速增粉、形成企业获客育客阵地？本文将对To B公众号矩阵搭建、内容规划、增粉活动、增粉渠道四方面进行梳理，帮助企业快速确认微信公众号矩阵、形成初期粉丝规模。
1、如何搭建TO B公众号矩阵？
众所周知，微信公众号根据提醒方式、承载功能等方面的不同，分为服务号和订阅号两种。 企业应充分考虑两种公众号性能的区别、自身内容团队的产出力，进行公众号矩阵搭建。一般而言，服务号具备更强的提醒功能，被用于互动性较强的活动传播；订阅号允许企业每日发文，能够承载更多内容，适合高频次的教育、引导用户。此外，根据企业需求的差异，公众号大致分为引流型和品牌型。
引流型公众号以高质量的裂变活动和干货内容为“诱饵”，吸引大量目标用户进入企业私域流量池，再以高频次、专业化的内容对用户进行持续培育，最终达到获客增长的效果。在公众号矩阵的搭建上，顶级配置为“一个”服务号+两个订阅号”，服务号负责通过互动活动吸纳粉丝，再将用户引导至干货、行业趋势为主的订阅号上， 最终引导到展示业务产品、解决方案、公司动态等企业信息的订阅号。经过多环引导及筛选，最终进入企业信息订阅号的粉丝，为企业的高质量潜客。
品牌型公众号则以维护品牌声量、提升品牌美誉度为目的，进行售后服务、产品培训等实用性服务，通常一个服务号即可承载。另外，通过对服务号菜单栏的功能开发和用户标签分群，企业可定制面向内部员工的版本，用于全员营销、内部推荐等场景。
以上为TO B企业公众号矩阵的理想配置，但因所述行业、团队规模、业务属性等方面的差异，落地实战中可视自身情况改进。很多企业会以一个服务号+一个订阅号为基础配置，服务号同时承载互动活动、产品培训、售后服务、干货引导多重功能，订阅号进行品牌传播、行业分析、干货发布。
赛诺贝斯推出B2B微信营销解决方案，助力企业进行有价值的公众号私域管理，可为企业定制专属解决方案，搭建微信营销整体架构，从公众号功能定位，到菜单栏规划，一站式解决B2B企业微信营销难题。
2、如何进行内容规划？
内容是微信营销的内核，无论是增粉引流还是互动留存，内容都发挥着90%以上的决定性影响。 做好内容规划，是一项庞大且复杂的工作，我们可以从以下五个角度来思考和梳理。
1、内容受众：根据公众号定位，区分内容的目标受众是哪部分群体，未了解过企业业务的潜客OR 已购买产品可进行复购的老客户？目标客户团队中的决策者 OR 使用者？等等，相信确定内容目标受众后，这些用户需要哪些内容、该对这些用户传达哪些信息，就会逐渐变得清晰。
2、内容构成：通常来讲，B2B内容主要包括行业趋势、大咖观点、职业干货、案例解析、产品宣导、品牌公关、热点营销几种类型。公众号搭建初期，可分别梳理每种类型的内容来源，将已有的内容、能够轻易获取的内容、较难产出的内容等进行整体分类，确定能够发布和产出的内容。需要注意的是，应尽量协调各种内容的比例，增加干货类内容露出，提升对用户的吸引力。
3、内容形式：图文、视频、长图、白皮书，都是B2B微信营销中常用的内容形式。其中，图文制作门槛较低、贴近用户阅读习惯；视频生动形象，能给用户留下更深刻的印象；长图信息精简、可增加创意成分；白皮书内容承载量大，通常用于行业分析、干货指南类内容，内容质量高、对用户吸引力大。尽量丰富内容形式，能让用户对公众号保持新鲜感。
4、内容频率：根据内容团队的产出力，制定发布频率。但应保证至少每月两次的发布频率，让用户保持对您的企业和业务的熟悉。
5、内容整合：建立内容聚合站，对同类型内容进行集中展示，方便粉丝随时查阅、打造品牌专业形象，同时长期露出也能将内容价值最大化。
赛诺贝斯拥有多年B2B微信营销服务经验，帮助多家企业进行微信公众号内容产出及、日常运营及内容整合展示，实现内容质量的持续提升和粉丝量的持续增长。
3、可以举办哪些增粉活动？
除 了内容的持续吸引外，设计一些增粉活动，能够实现短期内粉丝的快速积累。常见的B2B增粉活动有线上H5 Campaign、资料/书籍等礼品福利赠送、问卷调研抽奖、裂变分享、直播活动等 ，下面举 两 种常见玩法，更多玩法详见《B2B微信运营攻略小宝典》。
1、裂变活动
裂变活动扩散面广、触达精准、形式多变、操作简单，经常被用于粉丝增长、私域流量池扩充。经典的公众号推文裂变路径如下：需要注意的是，裂变机制和奖品的设置，应遵循“吸引力较高、门槛较低”的原则，如奖品吸引力不够、用户参与门槛较低，都会影响活动效果，难以形成持续规模性传播。
2、线上直播活动
B2B线上直播，通常以行业会议、大咖论坛、业务传导等内容为主，能够快速聚集目标用户、提升企业影响力。无 论是直播Webinar还是视频号，都能与公众号互相绑定、引流，吸引关注直播的粉丝关注公众号，在公众号上进行活动报名、提醒，为公众号快速积累目标用户。
4、可以尝试哪些增粉渠道？
1、导流线下资源
将线下渠道资源，引 流至线上，是公众号构建初期要完成的主要任务之一。很多B2B企业都具备完善的线下营销链路，在展会获客、线下会议集客、登门拜访转化等场景，都能通过露出二维码、线上互动等方式，将客户引导至公众号，积累早期粉丝，培养种子用户。
2、多平台推广
除微信公众号外，还可在知乎、微博、今日头条等内容平台构建账号矩阵，将公众号内容稍加修改同步至内容平台，并露出公众号ID或二维码，多渠道吸粉，提升内容影响力。对于白皮书、实战指南等优质、重量级干货内容，可引导各平台用户至公众号下载，实现粉丝聚拢的效果。
3、合作资源互推
与媒体老师、行业干货、合作伙伴等账号互推，是吸引目标潜客、快速积累粉丝的另一种重要方式。 只要互推内容优质、关于自己公众号的介绍具有吸引力，增粉效果也较为可观。值得注意的是，在选取互推合作资源时，应尽量选取粉丝多为企业目标受众的账号，保障导流粉丝的精准性。有些账号虽粉丝规模大，但粉丝群体不是目标受众，即便引导过来，对B2B企业的营销增长也没有实质帮助。
除上述内容外，B2B企业的微信公众号还有很多增粉、转化的运营方法。赛诺贝斯根植中国本土营销17年，为多家B2B企业提供微信营销策划、运营服务，服务客户囊括科技、医疗、工业制造、知识服务等多行业。
