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公众号如何快速涨粉?微信推广实战详解


那么,对于处在微信公众号搭建初期的企业而言,该如何快速增粉、形成企业获客育客阵地?本文将对To B公众号矩阵搭建、内容规划、增粉活动、增粉渠道四方面进行梳理,帮助企业快速确认微信公众号矩阵、形成初期粉丝规模。

1、如何搭建TO B公众号矩阵?

众所周知,微信公众号根据提醒方式、承载功能等方面的不同,分为服务号和订阅号两种。 企业应充分考虑两种公众号性能的区别、自身内容团队的产出力,进行公众号矩阵搭建。一般而言,服务号具备更强的提醒功能,被用于互动性较强的活动传播;订阅号允许企业每日发文,能够承载更多内容,适合高频次的教育、引导用户。此外,根据企业需求的差异,公众号大致分为引流型和品牌型。

引流型公众号以高质量的裂变活动和干货内容为“诱饵”,吸引大量目标用户进入企业私域流量池,再以高频次、专业化的内容对用户进行持续培育,最终达到获客增长的效果。在公众号矩阵的搭建上,顶级配置为“一个”服务号+两个订阅号”,服务号负责通过互动活动吸纳粉丝,再将用户引导至干货、行业趋势为主的订阅号上, 最终引导到展示业务产品、解决方案、公司动态等企业信息的订阅号。经过多环引导及筛选,最终进入企业信息订阅号的粉丝,为企业的高质量潜客。

品牌型公众号则以维护品牌声量、提升品牌美誉度为目的,进行售后服务、产品培训等实用性服务,通常一个服务号即可承载。另外,通过对服务号菜单栏的功能开发和用户标签分群,企业可定制面向内部员工的版本,用于全员营销、内部推荐等场景。

以上为TO B企业公众号矩阵的理想配置,但因所述行业、团队规模、业务属性等方面的差异,落地实战中可视自身情况改进。很多企业会以一个服务号+一个订阅号为基础配置,服务号同时承载互动活动、产品培训、售后服务、干货引导多重功能,订阅号进行品牌传播、行业分析、干货发布。

赛诺贝斯推出B2B微信营销解决方案,助力企业进行有价值的公众号私域管理,可为企业定制专属解决方案,搭建微信营销整体架构,从公众号功能定位,到菜单栏规划,一站式解决B2B企业微信营销难题。

2、如何进行内容规划?

内容是微信营销的内核,无论是增粉引流还是互动留存,内容都发挥着90%以上的决定性影响。 做好内容规划,是一项庞大且复杂的工作,我们可以从以下五个角度来思考和梳理。

1、内容受众:根据公众号定位,区分内容的目标受众是哪部分群体,未了解过企业业务的潜客OR 已购买产品可进行复购的老客户?目标客户团队中的决策者 OR 使用者?等等,相信确定内容目标受众后,这些用户需要哪些内容、该对这些用户传达哪些信息,就会逐渐变得清晰。

2、内容构成:通常来讲,B2B内容主要包括行业趋势、大咖观点、职业干货、案例解析、产品宣导、品牌公关、热点营销几种类型。公众号搭建初期,可分别梳理每种类型的内容来源,将已有的内容、能够轻易获取的内容、较难产出的内容等进行整体分类,确定能够发布和产出的内容。需要注意的是,应尽量协调各种内容的比例,增加干货类内容露出,提升对用户的吸引力。

3、内容形式:图文、视频、长图、白皮书,都是B2B微信营销中常用的内容形式。其中,图文制作门槛较低、贴近用户阅读习惯;视频生动形象,能给用户留下更深刻的印象;长图信息精简、可增加创意成分;白皮书内容承载量大,通常用于行业分析、干货指南类内容,内容质量高、对用户吸引力大。尽量丰富内容形式,能让用户对公众号保持新鲜感。

4、内容频率:根据内容团队的产出力,制定发布频率。但应保证至少每月两次的发布频率,让用户保持对您的企业和业务的熟悉。

5、内容整合:建立内容聚合站,对同类型内容进行集中展示,方便粉丝随时查阅、打造品牌专业形象,同时长期露出也能将内容价值最大化。

赛诺贝斯拥有多年B2B微信营销服务经验,帮助多家企业进行微信公众号内容产出及、日常运营及内容整合展示,实现内容质量的持续提升和粉丝量的持续增长。

3、可以举办哪些增粉活动?

除 了内容的持续吸引外,设计一些增粉活动,能够实现短期内粉丝的快速积累。常见的B2B增粉活动有线上H5 Campaign、资料/书籍等礼品福利赠送、问卷调研抽奖、裂变分享、直播活动等 ,下面举 两 种常见玩法,更多玩法详见《B2B微信运营攻略小宝典》。

1、裂变活动

裂变活动扩散面广、触达精准、形式多变、操作简单,经常被用于粉丝增长、私域流量池扩充。经典的公众号推文裂变路径如下:需要注意的是,裂变机制和奖品的设置,应遵循“吸引力较高、门槛较低”的原则,如奖品吸引力不够、用户参与门槛较低,都会影响活动效果,难以形成持续规模性传播。

2、线上直播活动

B2B线上直播,通常以行业会议、大咖论坛、业务传导等内容为主,能够快速聚集目标用户、提升企业影响力。无 论是直播Webinar还是视频号,都能与公众号互相绑定、引流,吸引关注直播的粉丝关注公众号,在公众号上进行活动报名、提醒,为公众号快速积累目标用户。

4、可以尝试哪些增粉渠道?

1、导流线下资源

将线下渠道资源,引 流至线上,是公众号构建初期要完成的主要任务之一。很多B2B企业都具备完善的线下营销链路,在展会获客、线下会议集客、登门拜访转化等场景,都能通过露出二维码、线上互动等方式,将客户引导至公众号,积累早期粉丝,培养种子用户。

2、多平台推广

除微信公众号外,还可在知乎、微博、今日头条等内容平台构建账号矩阵,将公众号内容稍加修改同步至内容平台,并露出公众号ID或二维码,多渠道吸粉,提升内容影响力。对于白皮书、实战指南等优质、重量级干货内容,可引导各平台用户至公众号下载,实现粉丝聚拢的效果。

3、合作资源互推

与媒体老师、行业干货、合作伙伴等账号互推,是吸引目标潜客、快速积累粉丝的另一种重要方式。 只要互推内容优质、关于自己公众号的介绍具有吸引力,增粉效果也较为可观。值得注意的是,在选取互推合作资源时,应尽量选取粉丝多为企业目标受众的账号,保障导流粉丝的精准性。有些账号虽粉丝规模大,但粉丝群体不是目标受众,即便引导过来,对B2B企业的营销增长也没有实质帮助。

除上述内容外,B2B企业的微信公众号还有很多增粉、转化的运营方法。赛诺贝斯根植中国本土营销17年,为多家B2B企业提供微信营销策划、运营服务,服务客户囊括科技、医疗、工业制造、知识服务等多行业。


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