微信公众号裂变增长是近两年非常火热的话题，大家都在做增长裂变，那么怎么样才能做好增长裂变呢？微信公众号在做增长裂变活动中会遇到很多问题，在此粉丝宝为大家总结了一些关于增长裂变的相关问题与解决方案，希望对大家有所帮助。
裂变活动中最核心的三点一面是：奖品，规则，海报，渠道。做好三点一面的设置，裂变活动的效果就能得到保证。其中，围绕每一个核心点，都有许多可钻研、可优化的细节。而纵观市面上的裂变拉新活动，其实80%的裂变拉新活动都是不够完美的，甚至是不合格的。在这篇文章中，粉丝宝将带着大家一起详细拆解裂变活动的三点一面，帮助你进一步成为懂裂变、懂增长的Growth Hacker（增长黑客）。
阅读本文，你将收获以下内容：
如何根据本行业特性，选择最“爆款”的活动奖品
如何根据活动选品，合理设置“高参与率”的规则
如何制作爆款裂变活动海报，优化活动传播效果
如何梳理自有活动渠道，进行活动宣发
一、活动奖品
人性不变，裂变不止，利益刺激是裂变活动选品的直接出发点。裂变活动的本质是老带新、新拉新。如何让新老用户主动帮你分享、拉新，裂变活动的奖品选择尤其重要。经常有用户说：我不知道怎么选奖品，没有思路。活动奖品需要根据用户画像来选择，下图简单介绍了，用户画像该从哪些方面去考虑。
这里推荐活动奖品选择的两个思考的方向：
1.围绕目标用户需求或潜在需求来选取奖品
如母婴行业的目标用户是宝妈群体，围绕宝妈群体在家庭生活、亲子教育方面的需求，可赠送相关的婴幼儿产品、书籍绘本等等。
2. 围绕行业特性进行奖品选择
目标用户群的潜在需求是多样化的，如果能将目标用户的需求与自身的业务/服务相结合来拉新，新增用户质量将会更加优质。如线下教培机构赠送课程优惠券、试卷书籍；品牌号可以赠送相关产品体验、衍生周边。从用户群体需求、自身业务产品两方面出发，可以保证用户群体不脱离行业范围，实现高留存、高转化。
从奖品的价值层面来将裂变活动奖品分成3类：
1）实体奖品
即看得见摸得着的，实实在在的物质奖品。如书籍、生活日用、美妆护肤产品。这一类的奖品的价值相对来说比较高，对目标用户的吸引力也更大。实体奖品涉及邮寄，可引导用户在线上商城下单，或使用裂变系统内自带的表单，收集完成任务的用户信息，统一发货。
2）卡券奖品
卡券礼品，如京东e卡，话费充值卡等，是指具有一定价值，可直接线上进行兑换的卡券类奖品，价值相对也较高，无发货成本，用户认可度高。
3）虚拟奖品
线上课程，网盘资料等都属于虚拟奖品，这类的奖品的吸引力相对实体奖品和卡券奖品来说较低，需要着力做好资料的包装介绍，提高用户的价值预判。
二、裂变规则
裂变规则指的是：用户需要邀请“多少”位朋友参与活动，就能获取奖品。
其中微信公众号裂变指的是邀请关注微信公众号的用户数量，裂变活动的规则制定，需要从奖品的价值上进行考量，奖品的价值应当与用户参与活动付出的成本（拉新人数）相当。以教育行业为例，学而思、新东方、润德教育等微信公众号都曾推出送电子资料的活动，裂变效果也是非常不错的。
下面介绍下粉丝宝客户润德教育的增长裂变案例。
【裂变工具】粉丝宝增强版
【活动时间】4天
【单场活动涨粉数】净增长4W+
【种子用户】43975
【活动裂变比率】83%
【活动完成比率】21%
【活动奖品】价值399元的执业药师冲刺模考套卷网盘资料
【活动规则】邀请至少2 位好友关注微信公众号，即可免费获得礼品
即作为微信公众号粉丝，想要获取资料，需分享自己的专属活动海报，再邀请几位家长朋友关注微信公众号。
活动规则设置
需要从用户角度出发，充分考虑用户参与的成本因素。
1）人力成本：用户完成任务需要寻找的助力好友数量；
2）时间成本：用户关注这个活动所需要付出的总时间，如在做含人气排行榜的活动时，需要考虑排行榜活动的截止时间；
3）操作成本：用户在参与活动中产生点击、跳转或者是填写信息等行为操作难度。
举个例子，对于优惠券和电子资料类奖品，若用户所需要付出的人力成本过高，与用户完成任务后获得奖品价值不等，则会影响用户参与活动的积极性。
总的来说，一个好的活动规则，会让用户觉得奖品的价值远大于参与活动付出的成本。
三、裂变海报设计
裂变海报作为裂变活动中最重要的一环，起到承载活动的核心作用。
一张好的裂变海报，可以从以下角度做设计：
下面展示几张优秀客户的裂变海报：
四、推广渠道
活动推广渠道可分为自有渠道和外部渠道两种类型。
自有渠道：以原微信公众号粉丝或社群用户为基础进行裂变，种子用户将活动海报分享给下级用户（二级用户），二级用户分享给三级用户，不断传播。
外部渠道：外部微信公众号推文、社群推广、个人号朋友圈、广点通等。
选择投放渠道时，应优先选择和自己行业相关的渠道，若本行业用户群体范围过小，则可以根据本行业用户群体属性来选择渠道。
举个例子，某微信公众号做的是玩具画板方向，在选择渠道投放或流量置换时，就可以扩大范围，选择k12、母婴用品的渠道。
而考研教育类的微信公众号，因为行业内竞争相对激烈，则可以找大学生类的微信公众号进行投放。
除了裂变活动核心的三点一面，裂变活动还有许多其他的细节点需要把控。
1）裂变文案
裂变文案与海报一样，会直接呈现在用户面前。在保证裂变文案的简洁明了之余，尽可能地体现活动带来的价值和带给用户的利益，才能有效刺激用户参与活动。
2） 客服设置
活动文案中一定要加入客服的联系方式，一方面为用户作活动的答疑，一方面防止活动中出现问题，便于及时解决问题，保证活动顺利开展。
你与一场涨粉过万的裂变活动之间，只差一个粉丝宝。
