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企业如果做好抖音推广


如果做好抖音推广?

      1. 塑造产品价值

  顾客买的不是便宜,而是想要便宜,你的产品塑造的价值越高,那么顾客购买的冲动越大。

  塑造产品价值,主要从三个方面出发:产品的使用价值、体验价值和传播价值。

  2. 解除顾客抗拒

  当你塑造的产品价值非常高的时候,顾客仍然会有顾虑,担心你的产品会不会不像你描述的这么好,这里我们可运用到零风险承诺。

  凡是在本店购买了本产品,均可7天试用,不满意可退回,款也会退给你。

  当然如果是特别的产品,需要采取相应的零风险承诺调整。

  还可以反复举出各种顾客案例,用故事见证来说明产品的确有效,之前的顾客用了之后的效果反馈,来接触顾客的抗拒心理。

  3. 直播时频繁互动

  在直播期间,不要讲单口相声,在顾客提出相关疑问的时候,及时给出解答,提出相应的解决方案。

  直播的时候,不要一味喊“买它、买它、买它“。

  而是多和顾客互动答疑,消除顾客的顾虑,多去分享产品知识及使用方法。

  对比产品效果,甚至当场实验,以及相同产品的线下或其他电商平台价格,来突出产品的优势。

  4. 直播结束

  引导用户关注,并且预告下次直播的时间、产品、福利,来吸引用户下次准时观看。

  并且吸引用户,加入粉丝团,下次直播自动提醒。

  并且感谢粉丝的支持,夸奖他们积极活跃的表现,并且喊出具体的一些人名,效果会更好。


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