写真行业如何通过微信朋友圈获客：
相比于陌生人的传单、推荐，我们往往会更信任熟人的推荐或者社交平台的广告展示，朋友圈依托着微信这个平台，背后拥有广阔的用户人群，能够定位很多用户。对于写真行业，人们更看重企业的品牌和口碑，据此，可以多让消费者发布朋友圈进行推广宣传，并且使用企业微信去沉淀用户，提高回客率。写真行业在朋友圈的具体投放链路为投放朋友圈广告关注公众号引导受众使用小程序下单，获客。
1. 用户人群分析
写真行业的主要受众是女性，90后的女性为主力消费军，会更关注照片的风格、价格、品质等，年龄主要集中在18-46岁之间，个性化明显。消费者群体的不同都有其不同的消费需求，有将近70%的消费者想拍摄2个及2个以上类型的写真。18-22岁人群，偏向于毕业写真、个人写真、和闺蜜写真；23-22岁人群，倾向于拍摄闺蜜写真、个人写真和情侣写真；36-50岁人群，更喜欢拍摄亲子写真和个人写真。
总的来说，可理解为，30岁以上的消费人群对于个人写真、亲子写真的需求最大，30岁以下的消费人群对个人写真、闺蜜写真、情侣写真需求更旺盛。
2. 定向人群设置
写真行业具有一定的特殊性，需要到店拍摄，所以在选择投放地区时，一般选择商圈推广。在建计划投流，选择人群定向时，我们可以设置：
投放地区：商圈+5km范围。
年龄：18-50岁。
性别：不限。
投放时间：自定义设置，可以设置全天，也可以单纯设置上午、下午或者晚上。
行为兴趣：可以添加关键词，吸引更多潜在人群，如写真照片、照相馆、古装艺术照、摄影、情侣写真、原创设计等。
小贴士：在投放时间的选择上，可以多建几个计划在不同的时间节点进行测试，看哪条计划获客量最多，由此可以推测该时间段投放会较有效果。
3. 宣传文案
文案是吸引人观看的第一印象，能够让消费者驻足观看，尤其是在做获客活动时，借势品牌做营销活动，好的文案是成功的开始。
1）体现场景或风格
写真行业具有不同的风格，有的走古风、有的现代风、有的甜美风，不同的风格加上场景的加持，是事半功倍的效果。在文案中点出拍摄场景，消费者在脑中会生成画面，刺激消费。
例如：
从水墨画里走出来的漂亮妹妹，你心动了吗？
甜美妹妹都在这里拍照，你不来看看吗？
如果可以穿越，我选唐朝，你呢？
2）运用数字，体现价格
数字在文字中比较显眼，较容易吸引眼球，且数字的表述，往往是重点表达。
例如：
199就可以拍两套古风写真，真的很划算哦！
你们可能不知道，仅78元，就能拍摄写真！
这么好看的汉洋折衷写真照竟然只需要118元！
3）点出人群
对人群的细分，能够更精准定位受众。
例如：
原来这才是阿姨辈的顶级搭配!
圆脸女孩的古装照，建议收藏哦~
欧美辣妹变身国风旗袍美人，你爱了吗？
4. 引流公众号获客
微信是一个私域流量池，在朋友圈投放的广告获客链路要引流到公众号，即在广告的落地页中，要显示公众号的相关信息，引导关注，如下图所示。引流到公众号以后，要设置自动回复语，编辑一些常见问题的答案供顾客参考，如写真价格、如何领取写真优惠券、如何注册会员、领取写真体验照等。
5. 引导受众小程序下单
当受众自动关注公众号后，可以设置一段话作为自动回复，这段话主要是为了引导受众点击小程序链接进行下单。内容可以设置优惠券或者小程序专享优惠等语言来吸引受众。如在小程序上注册会员，即可享新人礼，满199-70优惠券2张，小程序或者线下实体店都可以用；限时限量抢购，小程序下单，一套写真只需100，快点击下方链接进行抢购吧。
小程序页面优化：
1）打造写真主题
微信小程序的主要目的是获客，要尽量减少四周繁杂的因素干扰，设计时要减少不相关的设计，展现出主要的服务项目，在页面上做好引导，可以结合不同意境做好多角度的主题系列展示，引导客户的消费方向。如小*应用的小程序主页就直观展示了婚摄主题的不同场景的照片，展现不同系列婚纱的独特魅力。
2）突出关键之处
每一个页面都有自己的突出作用，方便用户进入页面，可以快速领悟页面内容，进行操作。如在页面上展示套餐、品牌介绍、服务流程、用户评价等，可以通过客照来直观展示摄影师的能力，提升用户体验，还可以添加预约功能，提高合作效率。
3）设置检索栏
搜索栏的作用是为了用户在小程序中找不到关键信息时，可以自动搜索自己想要的信息。小程序顶部可设置搜索栏，方便用户查找写真价格、写真类型、写真套餐等信息。
