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微信公众号涨粉裂变活动的关键:三点一面


微信公众号涨粉裂变活动的关键:三点一面。三点是指,裂变奖品、裂变规则、裂变海报,一面是指推广渠道。掌握好这三点一面是裂变活动成功的关键。

1、裂变活动的奖品

一般分为实物奖品、卡券奖品、虚拟奖品等。实物奖品一般常见的有书籍、口红、零食礼包等;卡券奖品一般有花费充值卡、商品兑换券等;虚拟奖品一般有线上课程、电子资料等。那么如何选择裂变奖品呢?首先要从两方面出发,一是行业用户群体角度,一是自身业务产品角度。行业用户群体角度包括年龄、性别、教育程度、地区、收入情况、家庭情况、专业领域等(根据用户群体来决定奖品,以此保证用户群体不脱离行业范围);自身产品业务角度是由精准用户与普通用户再到精准用户之间的循环,例如教育行业可以选择送学习类的书籍、体验课等。亲自行业可以选择绘本、拼图等。

2、裂变规则

活动奖品决定裂变规则,而影响活动规则的因素有① 人力成本:用户完成任务需要邀请的好友数量;②时间成本:用户关注这个活动需要付出的时间成本(更多的用于需要考虑排行榜截止的时间)③操作成本:用户在参与这个活动中产生点击跳转填写信息行为的总成本。一个好的活动规则,会让用户觉得奖品的价值远大于参与活动付出的成本。

3、裂变海报设计十大元素:

① 用户身份。 增加用户的专属感,信任感。裂变海报上面一般都带有用户头像及昵称,增加海报信任度; 给予用户身份定义,如尊贵的会员、尊敬的家长等 ;编辑好海报上面的邀请用户参与活动的文案,增加用户与用户之间的互动性。

② 海报主题。突出主题,激发用户参与。海报主题要能击中用户痛点、符合用户的需求;海报的主题文案要明显,即使不点开海报,也能看到海报的主要信息;要注意文案的编辑能否引发用户共鸣,能否唤起用户的情怀。

③ 奖品的描述。要让用户感受到参与活动的获利。文案的描述给予用户该奖励的场景感;要突出产品卖点、产品优势、戳中痛点;注意字体大小的变换,数字的对比突出,增强海报的冲击力。

④ 紧迫感。激发用户的情绪,如奖品的数量限制,仅限前100名免费领取,仅剩多少个名额;如时间节点的限制,今日限时免费领取,还剩多少天免费领取。

⑤ 奖品价值。从根本的利益点刺激用户参与,如原价多少元,限时免费领取;充分将奖品能带给用户的价值体现出来(精神奖励或者五号字激励)

⑥ 品牌背书。体现活动的真实性,平台自身的品牌,能够给予自身种子用户信任感;如课程类的海报可以体现课程老师的形象,或是KOL大平台推荐的这种。

⑦ 活动参与方式。将活动参与方式详细的说明清楚,提醒用户该如何参与。如长按识别二维码即可参与领取,或是扫码进群即可领取或是长按识别小程序参与领取等。

⑧ 海报风格。裂变海报的风格最好简介大气,去除无关的元素,保留重要的信息,以鲜明的颜色为主最好,如主色调为红色、橙色、暖色调。

⑨ 海报字体。裂变海报的字体建议尽量选择容易识别的字体,主标题要突出。重点的字体需要加以区别,字较多的海报需要分清主次、区域这些,最好加一些元素点缀标记。

⑩ 奖品罗列。如果只是单个的奖品,则可以放大奖品图,刺激用户的直观感受。如果是多个奖品,则需要把忘记拿公婆清晰的排列好,也可以以大礼包的形式呈现,切忌奖品随意摆放杂乱无章。

4、裂变活动推广渠道

一般分为线上渠道和线下渠道,线上渠道一般包括:微信、微博、微信公众号、抖音、社群、知乎、今日头条、网站、论坛、百度等。线下渠道一般包括:线下门店、线下发传单、线下论坛、娃娃机、体重机、电梯广告等。由于裂变涨粉活动是在微信生态内展开的,建议更多情况下是在微信生态内进行推广。粉丝宝在推广渠道方面会根据不同的情况,给你提出相应的建议,能更好的将裂变活动推广出去。

 

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