抖音涨粉到底靠什么?业绩转化靠什么？除了内容之外，我们还要利用好抖音机制以及抖音活动、广告投放来涨粉,利用抖音私域流量运营实现变现。
利用抖音机制涨粉
抖音通过智能推荐、个性化推荐，打破时间序列、打破空间限制、打破关系链条，让高质量内容遇见对的人,进而让志趣相投者相遇。通过合理的推荐算法,抖音改变了传统社交媒体对明星、网红的资源倾斜，以内容推荐为主，而不是以用户粉丝数量来决定作品曝光几率，让每个作品获得较为平等的曝光机会。
围绕作品四个基本指标维度展开
1）在视频描述或视频开头、结尾，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。
2）在视频描述里，设置一些互动问题，引导用户留言评论，提升评论量。
3)通过回复用户评论，提炼视频核心观点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
4)提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。
简单来说就是：
抖音挑战赛，是抖音的一项特色内容，主要围绕某个主题拍摄相关的短视频，以此获得曝光度、赢取对应奖品。人人可参与，人人可发起。对于品牌方来说，在抖音发起挑战赛，邀请明星大V参与示范，是能在最小损害用户体验的前提下，软性植入品牌内容，借由挑战赛的主题、形式、内容，向受众精准传递品牌的信息，传播品牌核心价值观，与受众形成共鸣和价值链接。
[DOU+]投放
[DOU+]是抖音平台的一款视频加热工具。购买使用后，用户发布的视频会出现在抖音首页的推荐流中，通常其加热时间不超过48小时。在此时间范围内，视频将通过高效能算法，展示给潜在兴趣用户。以此带来高曝光、涨粉、提高互动量等收益。
如何正确投放[DOU+]？
并不是花钱越多，[DOU+]投放的效果越好，视频内容和投放技巧要双管齐下。
① 做好内容是关键
首先，[DOU+]作为一个启动量工具，通过有技巧的使用[DOU+]得以触及到更多潜在粉丝。而想要留存粉丝，最核心的一点是要提高视频质量。视频能否上热门，完全取决于视频能否激发用户的点赞、评论、分享等一系列积极行为。视频创作者不能过分依赖[DOU+]，打铁还需自身硬，在内容足够吸引眼球的基础上再灵活运用[DOU+]，才能起到锦上添花的效果。
② 选择合适的投放模式
模式1：系统智能投放，系统会智能选择可能对该视频感兴趣的用户进行展现 ，如与你视频进行过互动的账号，与你的粉丝相似的人群等等。
模式2：自定义投放，创作者主选择目标人群：可选择用户性别、年龄、地域等。在投放前，需要分析视频的受众群是哪些，在此基础上进行自定义投放触及到的用户会更加精准。以下是医美行业的用户群体分布，可以此作为参考投放：需要注意的是，如果定向的范围过窄可能会导致兴趣用户的流失，未能触及潜在粉丝而导致视频播放效果不佳，很难抢到流量。所以在自定义投放之前，要把握好投放范围。
模式3：达人相似粉丝投放，可选择与个人标签相似的达人进行投放，抖音官方建议选择5位以上达人进行投放。好的内容以及好的推广投放策略确实带来了大量粉丝，但粉丝是否精准?如何能让粉丝高效转化?这就需要对抖音私域流量进行运营，将私域流量变现！
抖音私域运营-流量变现
抖音私域流量运营底层逻辑是：将流量持续引入私域蓄水池，在抖音内形成运营闭环：新增-沉淀-活跃-转化-复购-裂变辅助活跃转化工具无限次重复激活私域流量，深度挖掘私域流量价值。针对医美行业特点，用户诉求，私域经营目标不同，我们总结了医美行业的类型：低频、线上化程度低、高客单、决策周期长，适合做培育留资+到店转化的模式。
我们可以总结出低频高客单企业私域运营“七个化”
1、私域运营圈层化
忌单一的广告推送形式，主页、旗舰店、私信、社群、订阅号风格统一，以丁香医生为例，分享相关视频、话题活动，更拉近与粉丝的距离，促进交易转化;针对粉丝的一些问题，在群内专业管理员可以提供专属的建议策略，提升信任度。
2、互动玩法多样化
KOC/KOL不定期空降、经销商的社群品牌方空降，在群内分享并发放专属福利，提升粉丝的活跃度和归属感，与账号产生更高频的交互，群日常运营中，可以定期发起活动，提升社群用户对社群的价值认同感和参与度。
3、直播导流常规化
直播前给出当日直播讲解内容目录，如“解密油皮真相”，引发群内直播前一轮讨论，在群聊提前告知直播间里优惠等福利发放的时间及参与规则，以便粉丝提前蹲守直播间，为直播带来更多互动人气。
4、社群运营精细化
按客群的年龄、性别、产品偏好、地域等对社群分层，如:医美新产品群、医美双眼皮群、医美隆鼻群等，打造区域化社群矩阵，提升社群运营精细度，群内管理员可以定期适当管控舆情，避免讨论无关内容;
5、线上线下一体化
社群中合理植入留资工具，1V1建立用户信任，匹配线下活动进-步提升信任引导到店转化，定期开展医美线下门店优惠打卡活动等，引导粉丝线下打卡;
6、免费用户群体触达定制化
通过抖音私信自动回复、菜单、消息卡片、公众号订阅号的定制化及自动触达设计进行免费的用户触达，私信/订阅号都可以带上留资/团购/优惠卡券/联系电话等进行交易转化。
7、用户群体触达精准化
企业可以通过快商通见鱼SCRM获取访客名片，直接进行高潜意向客户电话回复，进行精准化触达。
实战案例
某医美机构18年7月开启抖音之旅，20年5月开始重点在抖音发力，并完善各矩阵抖音号私域相关功能配置，共获得留资数高达6万人次，其中在私域场景的成交数据也非常喜人，留资数高达1.5万/月，月均成交量200单以上，抖音群聊人数6000+，私域场景逐步成为该医美企业经营转化的重要阵地。
私域运营亮点动作
完善的客服管理体系：
该医美机构要求客服在30分钟内必响应，回复速度非常及时，为能达到这样的目标，医美机构特意引入快商通智能营销套电机器人，首先，在高峰期的时候，开启人机协作模式，如果客服不在，或者接待不过来，机器人上线接待，套电后再转给人工客服。
其次是夜间流量，夜间客服人少，要做到短时间内响应难度大，除了可以开启人机协作模式之外，机器人还可以独立接待，相当于本来1个客服值班，现在可以有无数个客服值班，毕竟机器人不会累。
KOL、老板等多互动玩法：
邀请KOL空降门店，在达人及官方号拍摄对应联动视频，同时让老板不定期空降群聊，为大家带来更多福利，提升社群活跃度。
多渠道私域引入：
除在直播间、短视频、主页外，开通私信引入群聊功能，让没来得及转化的线索进入私域社群进行维护，持续输出品牌价值。
线上线下一体化：
社群中合理植入留资工具，1V1建立用户信任，匹配线下活动进一步提升信任引导到店转化。
精细管理私域阵地：
定期群发，引导粉丝关注喜欢的主播直播间，预告新到的医美产品信息，引导感兴趣的粉丝进入直播间了解新品或私信咨询。
