这段时间，抖音火了，大家都很忙!
个人：工作累工作苦，成名的机会这么容易，要不把老板炒了专门玩抖音去！
品牌：11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，现在已经19年了，抖音的势头在持续上涨，我们可不能再错过了！
广告公司：是个客户爸爸都要问我能不能做抖音、怎么做抖音？……
即便近期面对着网络大力整顿、腾讯准备砸30亿做微视，也挡不住抖音火爆的势头！
那么，在又一新媒体强势崛起的时代变革前，品牌该不该做抖音营销，抖音营销又该如何做呢?
01
抖音营销该不该做？
抖音营销俨然已成为营销界的一大热门话题，“双微一抖”营销模式已得到多数营销人支持。当然，也有不少类似二毛的给抖音浇点凉水的观点。在“品牌该不该做抖音营销”的这个问题上，没有标新立异的观点，最重要的就是：“胆大”、“心细”。
策略——胆大
大胆去做，浑水才能摸鱼，要是等到抖音营销商业模式逐渐成型，红利也就随之分发完成了，占先机者得天下！
执行——心细
追热点是必须的，但盲目追热是绝对的禁区。抖音营销要做，但要心细，保持自己的调性！保持优雅的姿态去追公交，不要让自己狼狈不堪。
02
为什么喜欢看抖音？
如果你问一个经常刷抖音的人：“你为什么看这个？”
他十有八九会回答你：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……
这一切，都是杀时间的重要元素。这也决定了用户上抖音的状态，是放松的，随机的，无意识的。这种状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。之所以可以让用户达到这种无意识放松状态，是由于抖音的这些特点：
1.抖音是60秒内短视频
视频是文案、视觉、声音、动态的多重刺激，他更容易刺激到用户的感官，引发用户的情绪。且60秒内时间不长，只要会拍，用户打开后基本上都能看到结尾。
2.简单的切镜头、特效、滤镜效果
别小看这些效果，这些本来需要专业后期才能完成的工作，现在靠抖音就能简单粗暴的完成（不用指望比专业的做得好，但已经足够用了），降低了录制难度，同时增加了视频的可观性。而这些效果带来的新鲜感，让视频不那么沉闷，更有节奏感。
3.草根化
抖音鼓励用手机录制小视频。如果你做得很精致，用户会惊叹，如果你做得粗糙，用户也不会嫌弃。甚至，用户更喜欢看到普通人的普通生活中的小亮点，更亲切，更贴近自己的生活，也因此更相信视频传达的信息。
4.既视感
抖音的录制条件决定了他的小视频具有一股浓浓的“即视感”：大部分视频都好像临时起意，突发奇想……这种当下感，让用户感觉更真实，如同亲眼所见，这一切都激发了抖音用户极高的参与感。
对于一些想要通过抖音带货的品牌方而言，你只需策划到位，你的视频就很容易让人不自觉的看上一遍又一遍——这就是抖音的“魔性”。
用户在刷抖音的过程中，会不知不觉接收着来自视频制作者的信息。哪怕你是在卖货，只要够有趣，够吸引人，用户也会甘之如饴的服下你这枚安利。
03
抖音营销该怎么做？
抖音的基因，决定了它拥有录制出“魔性”小视频的能力，但我们也看到，大部分小视频，依然处在用户没看完就划掉的水平线以下。所以，并不是选了抖音你就一定会成功，你更需要知道抖音营销该怎么做？
1.很多品牌方还在纠结是否官方入驻
官方可以带给用户更有归属、更为正统的认知，作为又一新兴社媒，抖音可以给品牌带来更碎片化、更具视觉化的品牌内容输出，填补了微信、微博端的空白区。正如微博里的杜蕾斯、微信里的支付宝，没火之前，你可能永远不知道品牌还能和用户这么玩。
2.小心求证，大胆尝新
作为短视频这种新形式，大家都是摸着石头过河，包括当前支付宝、Adidas neo、小米手机等，我相信没有谁敢打保票说它们当前的方式就是最好、最有用的。
所以细心思考运营抖音的终极目的是什么？自己品牌适合什么内容？打什么调性能圈存用户……然后，大胆投入人力物力去尝试更多新方式吧，抖音的营销方式的空白区绝对巨大。
3.内容尽量是，统一下的多元化
品牌想做抖音，确定好做什么方向后，就朝着单一的方向，去开拓多元化的内容，围绕核心圈存粉丝。方向多了杂了，最终只会是粉丝流失、社群松散。
4.填补抖音当前极度稀缺的高价值内容池
即便拥有“今日头条”的超级算法，但抖音高度同质化的内容仍是当前一大缺陷，相信有刷抖音的朋友都能感觉的到。例如：抖音指数前茅的某校园团队，其作品创意老套陈旧常见、演技也普通，但人家就是这么火，足见抖音的内容池目前是多么稀缺。
又例如：papi酱在抖音凭借7个作品就收获了600多万的粉丝，一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了1000万粉丝。高价值内容无论何时是受欢迎的，所以，结合自身品牌/产品特性，抢占某块内容阵地的高地，足以让你品牌在抖音立下一席之地。
5.故事化、可互动、易模仿
抖音“霸主”刘二豆让很多人以为猫真的会说话；一碗“摔碗酒”引发无法抖友奔往西安；一段海草舞让很多完全不跳舞的人染上了一种爱跳舞的病……有别于微、微信，更碎片化、视频化的抖音，支撑的起更具故事化的内容、也能更为高效直接的与粉丝互动，好的内容也更能引起模仿。
6.评论区的社群建立与运营
在抖音评论区里，有趣、接地气的评论很容易上前。所以，品牌在与用户沟通时，评论区的运营，可以大做文章。“网易新闻”、“网易云音乐”在这块的成功，相信会是个很好的例子。
7.少投硬广
抖音的硬广与常规视频仅仅是那蓝色的“广告”2字的区分，但价格和效果却差异巨大。
从抖音评论&数据报告来看：目前抖音上绝大多数“广告”不得用户欢心、转化率也不高。内容轻松搞笑类的视频，从侧面突出产品的卖点，既最大化的保证在不被用户反感的同时增加产品的曝光，也能结合剧情让产品更具特征性的被记住、被选择。
8.运营上，多账号布局，团队全力投入
一旦决定做，请务必配一支专门的运营团队，垂直输出视频内容，要有耐心，好比经营企业，马云也不是一夜暴富的，也是踏踏实实，坚持到底，所以不要想一两个作品就能火，拿出耐性与恒心。
