推广技巧
|
现在公众号加粉的逻辑是什么现在公众号加粉的逻辑是什么？ 1）“爆文”不顶用，持续的“爆文”才能红 这第一点我感触比较深，同为新媒体运营，我的订阅号数量始终达到数量上限，为了能够更迅速地 GET 到高质量文章，我有自己的一套公号筛选机制：“就看高质量文章的出现频率”。 在持续不断的更新过程中，令人不得不感叹的是，曾经一些被各个大号转载出过百万阅读的作者，或者自己以较少粉丝数出过 10W+ 的作者，往往间隔一段时间公号就归于平静了。 这是情怀与市场导向的矛盾，不用套路，没有一次比一次更深刻地洞察和更精细的内容制作，在现在这个激烈竞争的环境下，归于平淡就是最后结局。 那是否走专业化团队生产会有不错的效果？我再举个例子，我相信做互联网的都被这样两篇文章刷过屏“给你讲个笑话：我是做互联网的”、“给你讲个笑话：我是创业公司 CEO”，两篇的全网阅读量都在百万级别，靠这两篇文章，公号站稳了脚跟，他们就是走的团队生产，团队几人一起脑暴选题，文案分工完成，所以前两篇相当成功。但现在也没那么火了，我依然保持关注，平均阅读 1W 左右，变现主要靠广告，和投入相比不免显得低了。 这就是现状，来得快，去得也快。 2）不得不追的热点：内容驱动到话题驱动 跟热点这个行为在刚开始没有现在这么流行，那时候是百家争鸣的，是英雄不问出处的，有价值的总能得到分享与曝光。而现在，每一次热点都抽干了朋友圈的整个能量，公号们当然不甘示弱，能蹭上的就蹭上，生怕赶不上车。但也应该理解，因为如果你不追，而内容又比较平，那阅读量会被你的竞对们瓜分走。 为什么？这就要说一个逻辑了：内容并不是人人都有需求，但基于内容和话题的讨论与表达是始终不变的。 你每天所看的新闻，在公号上所阅读的文章，都具备较大的随机性，可能随手翻到，觉得不错就阅读转发了，但这不是常态。 常态是什么？是基于内容的表达，比如之前的魏则西事件、博园慧表情包等等，包括近来的罗尔、支付宝社交、裸条等。 一定是由某个话题引发的讨论，然后公众号们开始搜集资料，发表看法，普通用户 GET，觉得很有道理，和自己的想法相符（或者想装个比），于是转发到朋友圈，然后通过不断地扩散提高阅读量，这才是常态，这才是追热点的本质。 所以，弄懂了这个逻辑，才能更好地操作公众号。 3）品牌与长情的陪伴能让你守住阵地 做流量生意的新媒体时代可能很快就要落幕了。 之前腾讯爆出的刷阅读量行为让不懂这滩浑水的人们开了次眼界，但我想告诉你的是，随着时间的推移，水分会越来越大，表面一片繁荣，内里早已残破不堪，粉饰太平并不能挽救病入膏肓的营销号，不信抬头看，苍天绕过谁。 那什么不会让你死掉？影响力、特色与粘性。 影响力的直观体现即是品牌，就好比“界面”，我不读它的文章，但是我依然能够对其有品牌记忆，依然能够在生活中与它产生很多交集而不至于遗忘，这就是品牌。还有很多例子，媒体里有传统纸媒迁移的南都等，新媒体起家的虎嗅，还有做公众号榜单数据的新榜等。 这一类公号并不靠每天的内容吸引你，反而重视的是行业影响力，比如新榜的新媒体数据、虎嗅的互联网相关总结。只要影响力在，公号就会长盛不衰。 第二类则是特色，即辨识力，电商公司有故宫淘宝、一条等，卖货卖的有特色。内容方面有三表龙门阵、六神磊磊、老道消息等，内容有特色。这一类基本上是市场导向，满足用户对内容的各种需求，又因独特的内容风格，形成了影响力。 这一类公号，只要保持稳定的内容产出，同样不会死。
▲ 三表正把自己打造成时评、唱歌、Cosplay 三栖艺人，只为抓牢受众的注意力 第三类，没有品牌就做粘性。譬如情感号们，你会很奇怪，粉丝仅仅只有万把人的号怎么活？靠粘性活。和粉丝们维护好关系，赞赏和广点通走起，广告可以打，但是走点心、设门槛，将广告变成好内容则最佳，不时回馈一下粉丝。 这会保证你的公号在一个慢慢滚雪球的积累状态，在当下这个不断更替的环境中存活并保持增长。 所以，这一套玩法有时还是挺管用的。但话说回来，那些个号最终都会做成个人品牌，这也算是殊途同归。 |
