推广技巧
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微信加粉：投入几十万红包吸粉丝价值何在在微信营销中，如何获得更多粉丝？这是最多人关注的问题，并且我们会寻找不同方法，总是嫌粉丝不够。然而对粉丝到底产生了什么价值，多少价值？ 这个问题似乎很容易被人忽略，如此一来，对粉丝的投入便没有产出，这样的营销是毫无意义的，希望今天的文章能带给你思考。 上周在梦想小镇与学员线下交流，他们现场问了一些营销问题，主要是微信相关的，每个人把问题写在卡片上给我。在回答问题的时候，我发现其中有两位学员问了同样的问题，如何获得更多的新粉丝？ 说实话，对于增粉我最近挺敏感的，上篇文章也提到过“一位朋友几万粉丝但没有转化”的事，如果继续新增粉丝意味着继续投入，但没有产出这相当于是亏损的。如果不考虑粉丝能产生的价值，盲目投入，我认为这的不值得的，如此营销也是失败的。 一、投入几十万红包吸粉，价值何在？ 当看到他们两的问题，我不禁问了一句，你们现在朋友圈的产出怎么样？回答大致是这样的： 其中一位是男鞋卖家的，他们朋友圈沉淀了10多万粉丝，但产出一直不是很多（实际上没什么产出，至少没精准统计过）； 另一位是做食品的，他们有9个个人微信，只是说他们以帮助店铺上新，偶尔做几次产品售卖，每次能有一二十万销售，不稳定，也没持续下来； 从两个人的回答里可以看出两点： 第一，公司对微信稳定产出的价值（销售）并不清晰，或者没有认真核算这笔投入产出； 第二，它们的产出应该也并不多。 接着，我又问了一个问题，那你们这些粉丝是怎么来的，用什么方式吸引过来的？ 做男鞋的学员说，这10多万都是购买产品的客户，用关注送红包方式吸引，一般红包金额在3-5块，考虑到投入不低，现在也正在调整如何降低成本。简单算来，它们的红包花费应该也在30-50万了吧。 做食品的学员说，它们9个号差不多都满，也主要是老客户转化而来，每次卖货主要是她自己运营的2个号出成绩，另外7个号不怎么活跃，也没太多产出。现在老方法吸粉数量锐减，希望能改进。 听到这里我还是蛮惊讶的，尤其是男鞋学员仅红包就能投入几十万，还不算人员工资成本，在没有明显产出的前提下，还把重心放在增粉上，这不是明智之举。同样食品的学员一样，在没有有效管理和挖掘粉丝产出前提下，盲目增粉不可取。 二、企业必须关注产出，而不只是粉丝量 回到他们的开始问题：如何获得更多新增粉丝？我觉得他们现在的焦点应该是“量化产出”，找到粉丝变现的方法，从而评估粉丝的价值。否则，新增再多粉丝也无实际价值，白白浪费公司成本投入。 最后我给的建议是，暂时不要过多关注新粉丝增加，而是挖掘粉丝的产出，如： 男鞋卖家，可以尝试着增加活动促销，新品信息，组织秒杀、拼团等玩法来测试引流销售情况。一旦有个基础数据，如3万/周，每次新品销售300笔左右，这样就可以清晰判断从10万增加至20万粉丝有没有意义。 吸引关注只是手段，转化才是目的，但吸引粉丝，留住粉丝到转化粉丝三个环节都需要设计，最终才能打通粉丝价值。所以我想提醒大家，要时刻记住自己的目的，营销必须要有产出。微信营销中，应该时刻要注意： ●要关注粉丝的价值产出 ●要尽可能把价值量化 ●要确定粉丝增长能带来产出增加，否则一味增粉就变得毫无价值 三、红包虽好，可别乱发 这里我还是强调此前的观点：要找精准粉，关注送红包尽量不要送给新客户，而是有过二次购买的老客户，不然大部分红包都可能浪费了。 就拿这男鞋卖家来说： 假定他的10多万粉丝里都是购买过一次的客户，但会产生二次购买的比例能有多少呢？可能20%都不到，很多人领完一次就拜拜了。也许不喜欢你，也许被竞品抢走，总之跟你没关系了。 而此时，你用关注微信就送5块钱红包方式吸引，那80%红包都浪费了。如果吸引100粉丝，意味着你付出500块，而其中80%的人，400块红包是浪费的。 所以我建议关注送红包别乱用了。当然企业做不到绝对精准，不能说一分钱都不浪费，但我要是给第2次/3次购买用户发红包，吸引他们关注微信，那有效用户就会提升很多。哪怕把400块，降到200块，这也在为企业赚钱。 别乱发红包，加粉丝，务必关先搞清楚粉丝产出，再持续关注新粉丝问题。 |
