微信营销抓好这四点：引流，转化，体验，复购

消费洗髓经，微信营销推广怎么卖货？

别把消费者想的太复杂，消费者不止在你一家消费，给他们想要的，或者你足够稀缺，追着你买，货越饱和，卖的越不是货，而是信任和依赖。

淘宝、京东卖货，玩的其实都是流量，你能卖出去，是基于平台给你匹配了需求，所以说到底，不是因为产品好，而大卖，而是利用了规则，选品正确，而走量，所以说到底，还是依附于平台，流量仍旧锁在平台，每一次你要复用，或者要获取流量，就需要支付流量成本，直通车、刷单、钻展、任何形式的活动都是，所以玩电商，最后拼的还是运营，门槛就在于资金、供应、团队、关系、这几个维度，为何大卖家受宠？还不是因为大卖家要钱有钱，要货有货，反应迅速，若你是小二，背了一身的KPI你是选择把资源给大卖家来完成，还是给那些转化、服务、都欠佳的小卖家？游戏规则已经决定了，大卖家主宰，而小卖家，只能去做哪些大卖家不卖的品类，实现盈利，因为竞争少，利润足，虽然出货量不高，但依旧能够赚得到钱。

所以淘宝上卖货吃力，不如换个场子，干别的渠道，之所以首选微信，就是因为微信占据了社交类软件时间的70%还多，你不会时时刻刻打开淘宝，但微信是每天必须要打开的。

闲话不多说，直接入正题，微信怎么卖货？

所以淘宝上卖货吃力，不如换个场子，干别的渠道，之所以首选微信，就是因为微信占据了社交类软件时间的70%还多，你不会时时刻刻打开淘宝，但微信是每天必须要打开的。

先不论卖什么货，原则上都是基于信任，我相信你，所以我向你付钱，之后才谈到需求，需求是每个人，每个节点都不同的，就像你觉得想喝水，但别人不一定，所以转化无非是在大流量中，击中了1-3%的口渴人群的需求（而吃饭的需求高频，是因为每个人饿的时间，就是那一日三餐，外加下午茶，也多不到哪里去）。

如果说转化高，那就是基于，这个时候天热（行情走高）或者你的内容刺激让他觉得热（消费激活）基于场景的不同，激活的受众人数也不同，深度也不同，会销为什么能够大量的在现场出单，就在于受众的注意力全部都在这，并且沉浸在角色里，现场成交脑子还是热的，回家以后，回归到自己的角色，菜米油盐姜醋茶，就把你这档子事，这个需求给忘了。

所以微信营销，是卖货的精髓，无非分为，引流，转化，体验，复购，四个流程。

先说引流，为什么主动加的，都不是精准粉，因为你只是加了个数字，并不代表他有这种需求，也代表他相信你，所以被动添加，或者通过内容筛选的，才是精准，比如你看过甄嬛传，那么你就对剧情熟悉，这个时候，也就不用说太多，你就有这方面的需求，推送给你这类的文章，你就想了解，同理卖货也是一样，你通过文章，比如吃货文，人家加你的时候，就明白了你这里有好吃的，所以你推送产品，就能激活他们的味蕾，形成购买。

所以微信引流，做的是匹配，你的好友人数是5000人，那么这么多的坑位，几个是有效的就需要思考清楚，如果只是数字多，而购买人数是虚的，那么也可以认定为，你的微信号虽然加满了5000人，但是一个人也没有。

再说转化，无非分为易感人群，和潜在人群，易感人群，一来就买了，天然存在信任，你别废话，我就是要买这个，你的价钱合适我就拿走，而潜在人群则不是，他们的需求还不是那么强烈，所以无非你要刺激，外加等待他们的觉醒，所以转化，是要日常坚持营销的，一步一步的获取信任，朋友圈，要经常发，但不要刷屏，产生购买是一部分，让人记住你是卖这个的又是另外一部分，所以内容，互动，初购，就显得特别的重要，内容好，即便不需要，也会给你点个赞，互动一下，初购从小金额的开始，觉得从你这里买，舒服，划算，有价值，下一次，只要你服务不犯错，多半从你这里复购。

然后是体验，从第一次接触你，你的内容，产品，就已经在淘汰人了，因为每个人都有自己的喜好，留下来的，就是接受你这种风格的，看你的内容，和你沟通，并产生下单，下单后的物流，包装，产品，售后，都在体验的范围内，这个过决定了口碑和满意度，这个决定了，你的产品的复购。

基本上，这四个流程研究通了，微信卖货，也不是什么难事，但要理清楚一个观点，就是你的产品，在没有到消费者手里之前，那都是消费者的幻想，所以都是内容再产生作用，广告也是内容，环节设置也是内容，因为消费者用眼镜看，用大脑想，并未到手实物。

再接着就是品类的选择了，过高价格的产品，注定要付出比低价产品，更多的精力和费用，进行推广，为什么高价只卖品牌，因为这个品类，不管从心智、体验、产品、包装，都已经深入消费者脑海了，并且购买起来十分便利，不管是线上，还是线下，都能买到，但低价的产品，尤其是取代性比较强的产品，只要足够的新颖，消费者想要跃跃欲试，那就可以产生新的订单，为什么说吃的在朋友圈最好卖？因为即便是两个双胞胎的手艺，也是有很大区别的，每个人的口味不一样，同理面膜也是有很多种款式，所以满足了不同人群的需求，女人敷面膜的量，一点也不比吃饭少，量和价格，还有需求频次，决定了这些品类好卖，有利润，能做大。

而后面做烂了，无非是做的人多了，产生了价格战，消费疲软，供大于求，代理商手上，消费者手上，囤的货，八辈子都用不完了，还哪里来的空间操作，吃的还好一些，吃完，就没了，但面膜的消耗速度，可比不上吃的，所以做到这个层面，就要靠SKU的补充，来实现销量的突破，或者是变化模式，把货销往更多空白的地区，比如三四线城市。

所以出货，分为两种模式，一种是直营，另外一种是加盟，缩小了讲，直营你可以理解为，就你一家在卖，所有的输出口，都是你来铺设，也有很多微商采用这种方式，比如珠宝类的，这类产品，实在是不好做代理，因为产品频次和客单价，决定了新来的代理出不了多少货，还不如自己沉淀，做好所有环节，去服务小部分顾客，靠着客单价高，一年几千万，也大有人在，信任，信到高价，就是最牛逼的事。

另外一种就是代理，原因也很简单，通过大量的招募，以人为单位，获取人的社交流量，你一个人卖，流量是有限的，无非是透支身边的圈子，而你有5000个代理的时候，量变就来了，其中只要有一半代理，每天出一件，就是2500件货，每件你赚10块钱，也是2.5万的利润，而微商的量远不止这么多，所以不管你是做头，还是做代理，核心的不是产品好销，而是产品稀缺，外加上人头好拉，有各种政策，资源上的投入，才能赚到钱，模式已经决定了生存法则。

所以微信，无非是一个缩小的场，你自己干，那你是有效流量多，人家认你，所以即便只有5000人，靠着高复购，也能赚到钱，你招代理，那就是另外一回事了，你今天不出单，你的代理会出就行了，所以微信出货，玩法大致也就这两种，直营，或者是加盟，其实和线下生意，没有什么差别，只是通过微信，互联网，把效率提高了一大截，也把成本省了下来。

线下靠的是地段，装修，门脸，而微信也是一样，靠的是引流，转化，体验，你的微信如果营造的很糟糕，那么谁会买单呢，看起来就和街边摊一样，所以刷屏的，就是去找那些有这种低端需求的人，而不刷屏，靠内容的，就是要匹配上，精准的人群，优雅，从容，感觉棒，让消费，成为一种享受，所以微信卖货，说到底，取决于你自己是不是之前，以及你的消费者是不是愿意给你花钱。

反过来说，也可以论证一点，消费者会淘汰你，你也必须淘汰消费者，把那些不是精准的消费者淘汰掉，建立出档案，分为ABCD类，进行精准的营销，其实还是线下那个玩法，万变不离其宗，商业的基本逻辑没变，微信卖货，卖的不是货，而是信任，做的差的骗一次，做的好的，信一辈子，还带来人买，即便是微信卖货，起点也是做个诚信的生意人。