利用“微信公众号+小程序”实现营销转化

在过去的小程序行业案例分析中，很多成功的企业都涉及到「公众号+小程序」的玩法。如：

咪蒙微信矩阵中的公众号「非正常姐姐」试水小程序电商，五天突破100万销售额；

「玩车教授」估值7亿，其中「公众号+小程序」是非常重要的玩法之一；

汉光百货作为传统零售行业的领军企业之一，旗下「汉光百货+」小程序上线一个月，营业额增加4000万。

「公众号+小程序」如今已经成为一种标配打法。那么其两者结合究竟会发生什么？会有怎样的相互作用呢？

公众号+小程序=？

1.公众号+小程序=内容+工具

公众号具备极强的内容属性，用户关注的主要目的也是阅读、观看或收听，能够积聚与沉淀粉丝。公众号之间的竞争，更多是内容能力的竞争。

小程序的工具属性更强。主要解决实际的问题，用户用完即走。工具之间的竞争，取决于解决问题的能力。

而「公众号+小程序」的结合，就是内容与工具的结合，利用公众号触达粉丝和用户，然后运用小程序做商业服务和交易变现。将营销与销售在微信的生态体系内完成，产生1+1>2的效果。

2.公众号+小程序=关联+导流+转化+变现

一个公众号至今为止能够关联10个同主体小程序和3个非同主体小程序，为小程序导流的方式主要有四种：公众号介绍页、自定义菜单栏、文章内图文展示、模板消息。

依托强大的流量，加上多种形式的导流，公众号无疑为小程序提供了除二维码以外更多的线上入口，成为理想的推广渠道。

其实就是公众号通过积累粉丝，导流到小程序，利用内容营销和品牌忠诚度来转化粉丝经济，实现内容与购买的链接。

3.公众号+小程序=线上+线下

公众号作为线上流量的代表，所触达的粉丝是没有上限的，并且可以通过精准的广告等提升公众号粉丝。

小程序则将线上线下联通，然后利用公众号的粉丝为线下门店引流。如汉光百货一样，在「汉光百货+」小程序上下单，然后到门店取货，为线下门店带来流量。

两者结合应注意的原则

1.产品原则。不管是公众号还是小程序，都是一个产品，要增强用户体验，首先需要企业对于微信公众号的内容有所把控，其次需要商家运用小程序要为客户提供消费场景与良好的服务。

2.社交原则。公众号与小程序都是基于微信生态存在的产品，要想实现变现，需要企业良好地运用两者的社交属性，进行分享。

3.数据原则。小程序提供精准用户画像、用户留存，由于目前在主动推送方面还有限制，所以公众号+小程序，是目前解决数据管理的优选方案。

4.开放原则。不同主体的小程序之间可以关联，一个小程序可以关联500个公众号。企业的运营人员可以发挥自己的能力，将小程序与公众号玩出更多花样。

更恰当地说，公众号+小程序=共赢。在未来，相信「公众号+小程序」的模式将发挥出更多能量。