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微信视频号涨粉之运营篇


  1. 以终为始,找到最具商业价值的人群

    创业多年,我见过很多投资人,他们几乎都具备一个思考模式:以终为始。很多创作者做微信视频号,最初可能都是出于兴趣。我会做饭,就做个美食号,会跳舞,就做个舞蹈号。但投资人只会问你,三年之后、五年之后,你的账号会是什么模样、如何变现?

    内容创业不是做公益,最终需要商业化。我们要以终为始,找到从商业到运营,什么人群最具商业价值。举个例子,因为微信视频号比较下沉,一些老年人喜欢的内容常常登上新视热门榜单。公司的人问我要不要做这样的号,我直接否决了。不是因为流量不行、运营不行,而是商业很难。等到在座各位和我老了之后,老年互联网市场或许会有很大商业价值,因为我们都是移动互联网的原住民,都有手机消费的习惯。但现在老年市场很难做。在我看来,20岁到40岁之间,1到4线城市的女性用户最有商业价值,因为她们是主流消费人群,并且商业的可拓展性很强。

    2. 利他思维,抓住目标人群的需求

    确定目标人群后,如何抓住她们?这里要用利他思维,找到什么内容对他们有用,匹配她们的需求。

    女性的需求,我总结下来就3个大点:

    (1)对自己:变瘦、变美、学习。也就是自我提升。

    (2)对孩子:育儿、教育。比如育儿知识、启蒙教育。

    (3)对家人:情感、购物、金融、健康等。情感包括夫妻关系、婆媳关系等,在微信视频号上,这样的内容很容易火。金融比如保险、理财。

    我找的这些需求,都有一个共同点:高频、刚需。我们每天都想变瘦、变美,每天都要学习,跟吃饭呼吸一样频繁。因为只有这样,你切入的赛道才够大,商业能力才够强。

    3. 确认赛道

    在成熟的平台,大家现在入局是没有机会占主赛道的。但微信视频号是刚刚起来的新平台,我们肯定要占主赛道,也就是最好赚钱的赛道。因此我确认了三个赛道,教育、知识、运动健康。在我看来,美食美妆都属于知识,瑜伽健身也属于健康。这三个赛道有一定重合性,用户群体基本一致,不同账号可以互推。当我们有一些账号起来的时候,就可以帮助孵化其他的号。

    确定赛道之后,我们的内容方向就非常明确了。我们不再需要瞎想,也不用什么火就跟风做什么。其他人的运营思路、底层方法论还是可以学习,但我们只做符合自己赛道的东西,其它赛道的内容再火也与我们无关。这是我的习惯,做减法不做加法。

    4. 账号三段论:定位、内容、冷启动

    我认为,做一个好的账号,有三个重点:

    (1)定位。两个关键词,“人设”、“精准”。你是什么人,有什么背书,过往经历是什么,这些都很重要。

    (2)内容。内容的核心是选题,选题就要简单清晰、能够激发好奇心。

    (3)冷启动。做微信视频号最难的是冷启动,冷启动最难的就是找人点赞,而点赞最高效的方式,就是拉群发红包。与其天天找人维护私域,不如把纷繁复杂的东西去掉,就干最简单直接的事情。

    前面也讲到,点赞是微信视频号的核心生产力。除非微信视频号算法更改,把“推荐”放到中间,否则让用户点赞就是最重要的。加定位、加话题这些操作,不能给你带来大的流量,反而增加了你的工作量。拉群发红包点赞就是目前最高效的冷启动方法。

    5. 在运营层面忘掉抖音快手的规则

    我招的人,很多原来是做抖音和快手的。入职第一天,我就跟他们说,给你一个月的时间,在运营层面把抖音和快手的规则全部忘掉。内容生产层面,所有平台都没有太大区别,在抖音做短视频和在微信视频号上做,流程都是一样的。但在运营层面,不同平台的规则可能会有翻天覆地的变化。微信视频号是一个全新的平台,抖音快手的规则没有用,有些资源比如私域社群可能有用,但运营思路要基于新平台重新思考。



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