在微信成为用户增长和用户传播的主阵地开始，微信涨粉裂变增长，就是一条低成本获客的优质道路。这一红利，直接带来了以朋友圈涨粉裂变分享为载体获得大量用户的薄荷阅读、英语流利说，以拼团为载体获得增长的拼多多等新的产品形态。在整个微信涨粉裂变逐渐沉寂的近期，仍出现了部分聚焦知识付费的中小型团队，通过实物奖励诱导分享从而获得增长的案例。

一、裂变涨粉逻辑设计

1. 热启动

裂变活动的启动，一定不能是冷启动，一定是热启动。热启动是什么意思呢？一定要有一批能够快速被实物奖励说服，开始进行分享的种子用户。

在这个案例里，沉淀在微信公众号和私人号上的流量，就成为了最早裂变的种子用户。基于媒老板商学院的特征，其学员和粉丝也不乏是参与私域流量转化的运营人员，有非常好的扩散基础。

因此在最早的触达上，通过微信公众号推文、私人号发布，在其构建的企业的流量内多次触达。

2. 裂变海报

裂变海报是第一个用户触点，是分享传播和的粉丝增长的媒介。

该主题非常的突出——送书。虽然参与进来就会发现，送书并不是唯一目的。但是一个鲜明的主题，直接降低了解释成本，用最能撬动用户和粉丝的主题，进行扩散。

裂变涨粉海报的页面设计，突出了最核心的几个内容：

3. 规则玩法设计

把用户捞进来之后，再进行详细的用户教育。有9人的门槛，获得免费课，有24人的门槛，获得实体书，前3名有其他的奖励。

另外还给到了一个推荐好友的话术。直接减少了用户进行分享和推荐的门槛。懒得直接复制话术，想自己写的也有了参考话术的出口，自然会有借鉴。

这个地方，规则设计非常值得探讨，整个规则的设立也是为最大化裂变的价值设置：

对于微信朋友之间的分享扫码，本质上是一个透支社交信用的地方，也考验了用户推荐能力的上线。

因此在裂变上有两种：

第一种是跨门槛，9人就有免费课，24人再送书，阶段性的奖励刺激，让无法邀请到24人的用户，不至于被吓到，也就是促进更多人参与到推荐中来，拉长长尾。

第二种是奖励头部，前3名有额外的福利，并且非常的吸引人。对于有能力的参与用户来说，会对他们产生竞争激励，推高头部。

4. 阶段性提醒

用户和公众号产生交互后，可以在48小时内，通过调用客服消息向用户push信息。

因此，在用户参与裂变后，有人扫码，马上给到一个强反馈。告知进度，和目标之间的gap，给参与用户正反馈。

但是反复提醒又会对用户造成打扰，因此提醒的结束，从第8个条扫码开始停止提醒，为什么呢？因为第9个是第一个任务达成，会给到达成的消息推送，因此第8个，这种阶段性提醒的使命就达到了。

一个推测，从这个规则设计来看，他认为，用户推荐的一个自然范围是9人，超出9人其实需要透支比较大的社交信用了，因此9人是一个门槛。

5. 免费课领取

达到了第一个门槛后，免费课如何领取呢？

最简单的方式其实是直接推消息，但是它们不是这么做的，而是添加负责人微信，回复领取课程。

为什么呢？因为这是一个构建新的私域流量池的最好方法，要不断的沉淀用户到私人号上，沉淀用户到私人号上，沉淀用户到私人号上。

加上好友，先给了一个bonus“12张知识卡片”，承载着什么作用呢？

我猜测是对实体书里的内容做了一点剧透——因为坦白讲，12张知识卡片并没有看懂，但是感觉价值很足很有信息的样子；然后引导到小鹅通上，领取优惠券，然后领取课程。

6. 实体书领取

最后达到24人后，依然是添加负责人微信，进行领书的操作。算是达成了最终的目标。

最后领到书了之后，才知道为什么是只送不买——因为是非法出版物，没有书号，印刷成本很低，可以拿来做活动噱头，但是完全无法成为独立出版物。估算下来，单本成本在10元左右。