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微信公众号增粉的道与术


微信公众号增粉的道与术:
 
 
在分享中总会有部分急功近利的学员会说,「老师,不要跟我讲我这些大道理,就直接告诉我怎么能够涨粉几万,告诉我这些具体方法就行了。」
 
脱离了本质谈微信公众号增粉的方法,大多都只会停留在表面上,甚至误导了人走捷径去追求一些不靠谱的方法。
 
所谓 「有道无术,术尚可求;有术无道,止于术。」
 

在 这个信息逐渐透明的时代,要想要通过网络获得一些「别人不知道的方法」进行快速增粉是不太可能的,根本的原因在于,那些简单有有效的方法,用户看得到、其 他竞争对手也看得到,一定会在圈内很快进行传播和复制,一旦传播和复制开来就会被泛滥,一泛滥用户就会抵制和免疫,这个方法的效果就会变得很差。


公众号到底还有红利吗?在哪里?

所以不断地追寻那些「效果好易复制」的方法,本身就是个没有终点的歧途。
 
公众号的本质与逻辑
 
那什么样的方法,可以真正有效地持续增粉呢?
 
这就需要更好地理解公众号的本质逻辑了,这里将分别从运营者、微信官方、用户三个角度来理解。
 
从做运营的角度来说,我们需要获取用户,而微信是国内月活最高的一款产品,所以要是有一个入口能够把微信的活跃用户变成自己的用户就好了,这个入口是什么呢?
 
这个入口最主要就是公众号了,是一个很低门槛就能共享到微信活跃用户的方式。
 

公众号到底还有红利吗?在哪里?

当然,广点通广告也算是一个入口,不过那就是直接按照点击进行付费,也是个直接粗暴的方法。
 
不过更多企业更愿意先运营公众号,一方面是公众号的入门门槛较低,不需要钱就能开通,另一方面,是公众号是可持续给用户推送消息的,不像广点通广告,用户点完一次钱就扣了,也就没有了后续。
 
微信为什么要有公众号呢?
 
从微信的角度来说,他肯定不会白给你提供这种公众号这种免费的入口,也是希望你能够对微信有所贡献。
 
微信之所以会开放公众号这个入口,是希望能够完善微信内部的内容和服务生态,让微信的用户在微信应用内部就能够完成信息获取、资讯、消费、娱乐、社交等各方面的需求,而这些是微信自己一家公司无力做好的。
 
所以微信提供了这样的入口,让运营者可以通过提供好内容或好服务,吸引到一些微信的活跃用户,进一步实现自己的商业价值。
 
看到这里,你应该能够明白,做好公众号最重点的原则就是,我们所运营的公众号需要能够提供「好内容」或者「好服务」,如果两者都没有就想有大量粉丝,那简直是痴人说梦。
 
为什么关注你
 
有人也许会问,「这简单的道理谁不懂啊,知道有什么用呢?」
 
有时候真理就是简单而朴素的,不过你仔细一看,就会发现很多人在寻找增粉方法的时候,就是完全脱离了这个简单的原则 ,只想着有什么快速增粉的方法,却没有去想想自己的公众号到底给用户提供了什么。
 
一个好的增粉方法,是和公众号的定位、价值紧密相关的。
 
从用户的角度来看,用户的时间、注意力是稀缺的,要关注一个公众号一定需要一个理由的。
 
搞明白这个问题前,我们先来看一些这样的公众号,你想想看你会关注吗?
 
•有篇文章里,作者絮絮叨叨流水账式的记了自己的一天,请问你会关注吗?
 
•有的公众号没听过,阅读量也一般,文章全部是转载来的,请问你会关注吗?
 
•一个公众号叫某某面膜,发到群里,先不管内容写的好不好,请问你会关注吗?
 
•有人在群里发了一个链接,打开就是介绍公司的产品,请问这个公众号你会关注吗?
 
•还有号称“震惊”,“惊呆了”,说里面都是干货,但点开其实内容很水,请问你会关注吗?
 
是不是很熟悉?因为这可能就是你在群里经常看到一些文章链接,也有可能这就是你公众号的样子。
 
换位思考,如果发的那篇文章不是你写的,不是你公司的号,而是在群里别人发的一个链接,你会点开吗?你会认真看吗?你会转发到朋友圈吗?你会推荐朋友关注吗?
 
如果你都不会,你为什么要让其他用户关注呢?
 
所以,你应该持续地问天问大地,哪怕问问宿命,都要搞懂这样一个问题:
 
「用户凭什么要关注你呢?」
 
你的公众号有什么值得他关注的地方吗?你的公众号到底给他带来了什么价值呢?什么样的理由让他能够关注你的公众号呢?
 
这些问题应该持续不断、反复问自己。回答好这个问题,是运营好一个公众号的基础和开端。
 
用户喜欢的内容
 
我在公众号后台常常收到是另一种提问:「老师,我有一个某某产品,我应该用微信怎么推广呢?」
 

公众号到底还有红利吗?在哪里?

离开产品和用户需求问怎么推广,这是一种错误的思考方式,正确的思考方式应该是问:
 
「你的公众号满足了用户怎么样的需求?」
 
举 个例子,比如公司有个净水器要推广,你不要一上来就问怎么让大家关注你这个XX净水器的公众号,而是问你自己净水器面向的用户人群是谁,这个用户群的人喜 欢关注什么样的内容,这些内容中有哪些是和净水器是相关的,你的净水器有哪些独特的地方是和其他产品与众不同的,这些与众不同的特点怎样嵌入到用户喜欢的 内容中,以上这些问题都比直接问「我怎样用微信推广产品」要好得多。
 
思路其实是:
 
找到目标用户是谁
 
 
目标用户喜欢什么
 
 
产品特性是什么
 
 
用户喜欢内容和产品特性结合
 
做产品的公众号不见得每天都要聊产品的各项性能,只要是目标用户感兴趣的内容即可,同时这些内容又能和产品找到一定的结合点,就像做得很好的杜蕾斯也不是每天都在讲套套的材质、性能、厚度。
 
这时有的人,可能会问了「用户喜欢什么样的内容呢?」,这个问题在这里并不能直接找到答案,因为不同的用户群喜欢的内容完全不同,就像我喜欢看的微信内容和我爸妈喜欢看的也完全不同。
 
要搞清楚用户到底喜欢什么样的内容,必须要自己深入地去了解用户,思考和研究到底什么是用户喜欢的好内容。
 
所以很多做得很成功的自媒体,作者本身就是那个领域的钻研者、热爱者,这种对于写作领域本身的熟知与热爱,促成了他们能够把公众号做得更好,比如罗振宇本身就是个爱读书的知识分子,吴晓波本身就是个在财经领域20年的作家,谷大白话本身就是个热爱脱口秀的英语老师。
 
我 恰好是个喜欢研究和思考运营的人,又是个没有人带、自己野蛮成长的屌丝运营,所以深知运营成长道路上的痛苦,加上也是个学习爱好者,知道什么样内容是真正 有助成长的。虽然不见得我写的东西就都是非常优质的内容,但我至少选题上更贴合了目标用户,也知道用怎样的内容能够对读者真正有用。



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