推广技巧
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玩转百人拼团,实现粉丝爆发式增长
技巧一:精准选品 ①店铺畅销品,适用于大部分消费人群,易引起共鸣的商品; ②新品体验装,想快速打开市场; ③建议选择商品成本价低于50元的商品,控制好投入产出比是关键。 技巧二:适度定价 ①拼团价格控制在原有市场价2折以内,定价越低关注度越高; ②一定要提前进行投放的成本核算; 单个有效粉丝沉淀成本=(拼团产品成本+其他费用)/预估吸粉数 Ps:米卡米卡百人团活动经过测算,吸粉成本低于其他渠道的吸粉成本 技巧三:传播推广 ◇时间: 活动开始前一周就进行,给粉丝足够的时间进行传播; ◇渠道: ①有一定粉丝及顾客基数(1W+)的公众号 ②活动开始后,通过微信群或短信,向老顾客推送拼团活动。 技巧四:拼团连带小技巧 由于是拼团抢购,有很多加入的粉丝是没有抢购到拼团福利的。所以针对当天没有拼团成功的粉丝,我们可以将订单导出,获取到顾客手机号信息,通过优嘉励后台发券功能,向该部分顾客发送优惠券,促进销售转化。 米卡米卡蛋糕 「米卡米卡蛋糕」主营自有品牌“米卡米卡”蛋糕、下午茶点,拥有中央厨房,在北京、天津可同城配送,部分可冷冻商品全国冷链配送。 ■目标受众 向往精致及美好生活的全年龄层用户,以女性为主; ■产品卖点 ◇原材料19个国家进口,拒绝添加剂 ◇多种动物造型、造型时尚 借助优嘉励拼团商城功能,搭建百人拼团,让粉丝自发分享。 ◇小程序平均每日用户3000+; ◇小程序平均每个老客带来2个新客户; ◇单日新增粉丝1000+,进店顾客7000+。 ■为什么选择十年巧克力来进行拼团? ①想要老客和新粉进行自传播,自然选择有口皆碑的热销产品; ②这款产品的口感一定要能受到大多数顾客喜爱,应用场景广泛; ③蛋糕配送有一定的地域局限性,而这款商品可以全国配送,能让全国粉丝关注品牌。 ■设置1元包邮的超值价,吸引粉丝自发传播 想让粉丝能够自发传播,价格必须足够诱人,而1元几乎是0元体验价; 另外100人成1个团,经过计算,成本花费要比投放其他渠道获取粉丝低; 最后虽然是低价推广,但产品通过这次体验试吃,等于做了一次品牌宣传。 ■活动的实施步骤 ①亮点传媒后台设置活动,并于公众号进行图文推送; ②给未成团顾客准备10-30元的支付有礼红包,顾客没成团也可以优惠购买其他商品 |